Exemple de cycle de vente

Beaucoup de vendeurs préfèrent appeler à froid sur le téléphone, mais vous pouvez également appeler en personne, envoyer des e-mails, utiliser les médias sociaux ou même par la poste des lettres de vente. Le nombre d`étapes de processus de vente diffère d`un secteur à l`autre, variant parfois même entre les entreprises opérant dans le même espace. Il ya quelques approches différentes pour la fermeture d`une vente, et ils dépendent tous de la façon dont les étapes précédentes joué. Si le prospect a écouté avec impatience chaque mot que vous avez eu à dire et vous vous sentez comme vous avez établi une bonne connexion, vous pouvez utiliser une approche plus directe: «OK, alors laissez-moi juste obtenir la paperasse écrite, et nous allons choisir une date de livraison. La méthodologie de vente Sandler traite l`acheteur et le vendeur comme étant également investi dans le processus de vente. Au lieu de faire des présentations, les représentants font des conversations pertinentes sur la façon dont la solution peut être modifiée pour mieux correspondre aux exigences du client. Ceci est généralement construit autour d`un modèle de pitch que votre équipe de vente utilise et personnalise pour les besoins d`affaires uniques de chaque Prospect. Une fois qu`une transaction se ferme, le vendeur recevra la Commission sur le prix qu`ils ont négocié avec leur client, et le compte passe habituellement à un gestionnaire de compte ou un représentant de succès de client. L`idée est de confirmer que votre prospect est à la fois capable et potentiellement prêt à acheter votre produit avant de passer beaucoup de temps à essayer de lancer à lui. Chacun d`entre eux comprend presque toujours sept étapes sous une forme ou une autre. Assurez-vous que vos clients sont satisfaits de leur achat et de leur suivi pour voir s`il y a quelque chose que vous pouvez faire pour les aider à tirer le meilleur parti de votre produit ou service. Les technologies perturbatrices offrent des moyens plus intelligents de vendre des services et des idées. Par exemple, vous constaterez peut-être que certains types de clients sont bloqués à certaines étapes, prolonant ainsi le cycle de vente.

Inscrivez-vous gratuitement dès aujourd`hui! Par exemple, votre cycle de vente peut commencer lorsque vous établissez un contact avec un client potentiel et que vous terminez lorsqu`il fait un achat. Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de la façon dont vous pouvez visualiser la longueur moyenne du cycle de vente sur votre tableau de bord des ventes KPI. Il pourrait également avoir lieu lors de conférences ou d`événements de l`industrie. Cela permet à votre équipe d`allouer des ressources limitées sur des prospects qualifiés et de grande valeur. Il vaut la peine d`examiner les subtilités de la façon dont votre équipe doit effectuer leurs activités de vente au jour le jour. Au lieu du vendeur convaincre l`acheteur de faire un achat, dans la méthodologie Sandler, l`acheteur est presque convaincre le vendeur de vendre à eux. Le cycle de vente est plus tactique et comprend souvent des étapes telles que «Prospect», «Connect», «Research», «present» et «Close. Selon votre modèle d`entreprise ou votre flux de travail, cette étape implique généralement l`envoi d`une proposition ou d`un devis couvrant la solution sur mesure que vous offrez. Cette méthodologie se concentre sur la qualification de plomb et l`évaluation de la valeur du plomb, permettant aux vendeurs de conclure des transactions plus rapidement et d`engager uniquement des prospects ayant un impact significatif sur leur portefeuille.

Scénario 2: vous avez déménagé à travers le pays pour l`été, entre votre deuxième année d`études collégiales et Junior, et maintenant vous êtes debout à la porte d`une maison de banlieue. Même les prospects les plus enthousiastes auront des hésitations ou des objections-le prix est trop élevé, le contrat est trop étroit, les termes ne sont pas justes. Trop de vendeurs sont si soulagés d`obtenir une vente qu`ils saisissent leurs choses et la course à la porte de la seconde dès que possible de peur que la perspective va changer d`avis. Développé par le Harris Consulting Group et sales hacker Inc. note, cependant que les tentatives de fermeture ne résultent pas toujours d`une vente réussie. Il devrait aboutir à un accord contractuel mutuellement bénéfique entre la perspective et le vendeur.

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